從張竣業先生的演講思考行業未來地暖發展
在一個細分市場容量并不算大的中國地暖行業，有沒有可能孕育一家偉大的企業？如果有，這家企業*有可能是誰？它又應當具備怎樣的特征或發展理念？ 從張竣業先生的演講思考行業未來地暖發展 不久前地暖行業年會，安澤電工張竣業先生的演講或許為上述問題提供了答案。張總演講的內容其實很普通，是關于電地暖在養豬場的應用。而在之前，安澤電工的產品還被用于養雞場。然而當豬豬、雞雞能安逸地睡覺、孵化時，也讓中國地暖行業看到了廣闊的藍海，理由有三：
首先，中國地暖行業仍有大量未開墾的處女地。過去，我們研發、生產的產品往往是從“人”出發，滿足“人”的生理生活需求，而采暖本身就有季節性、地域性使用規律，加之還有大量的其他功能競品可以替代地暖，因此，從這個意義上講，地暖行業的市場容量的確不大。
但事實果真如此嗎？就像達人秀上那個失去雙臂的男孩說的：“誰規定鋼琴只能用手彈？！”，又有誰規定地暖只能供人用？！一旦這條思維定律被打破，中國地暖行業的生存空間被狠狠地拓展延伸了。據張總介紹，中國目前擁有養殖場28000個，存在超過50億元的潛在市場。而除了養殖場以外，還有沒有其他可以用得上地暖的領域呢？如此一來，地暖市場還小嗎？
從張竣業先生的演講思考行業未來地暖發展
其次，行業解決方案有望成地暖行業未來發展趨勢。在暖通空調行業，中央空調應該是細分市場容量*大也是發展*為成熟的產業。從中央空調過去幾十年的發展歷程來看，無不與地暖行業一樣，經歷從滿足人的基本需求到滿足人的高品質生活需求，再到滿足特殊人群或特殊行業需求的發展過程。比如，當今中央空調行業越來越講究專業化，有針對**、電力、電信、銀行金融、學校、賓館酒店、敬老院、大型商場、醫院、機房等不同應用領域的產品或解決方案，雖然這些方案并不一定在技術上存在差異，但至少能滿足特定行業的特殊需求，比如醫院對潔凈要求比較高，機房則需要保持恒溫恒濕才利于室內設備的養護。而安澤電工等業內**企業全力開拓特殊行業市場，無不印證一條定律——在任何一個行業發展到拼價格、拼服務、拼營銷之時，專業化——也只有專業化才能讓這個行業更有活力，更有前途。
值得注意的是，這里的“專業化”不是機械意義上的專注于某一種技術或產品推廣，而是指在縱向保證專業技術的前提下，橫向拓展專業技術或產品的應用空間，要善于把原有的“窄”市場變“寬”。道理很簡單，如果像美的那樣在每一個涉足的細分應用領域如果都做到**，就不愁企業做不大，做不強！
再次，提醒中國地暖人重新反思生存哲學。作為地暖企業家，你的同行是你的對手、敵人，還是同路而行的伙伴或道友？你的企業做不好或發展不夠快，是別人在搶你的蛋糕，還是你自己跑的不夠快？是不是同行做的越大，你自己的生存空間就越??？其實，上述問題在任何一個行業都存在，其表現形式也屢見不鮮。比如，不久前發生的奶業丑聞、格力與美的這些年來的恩怨不斷、同行之間的相互詆毀、拆臺……
難道真的就不能與道友共存？難道你眼里的對手就真的是敵人嗎？答案當然是否定的。
反觀歐美企業，她們更在意理性發展，強調行業自律以及如何把產業做強做大。全球知名飲料巨頭可口可樂和百事可樂之間的競爭可謂婦孺皆知。在上世紀80年代，可口可樂公司以35%的市場份額控制著北美軟飲料市場，但卻不得不面對更年輕、更充滿活力的百事可樂展開的猛烈進攻，逼迫可口可樂只能采取防守的舉措，悲觀情緒籠罩在可口可樂上下。
臨危受命的郭思達接任可口可樂CEO后，他問了公司高管幾個問題?！笆澜缟?4億人口每人每天消耗的液體飲料平均是多少？”
公司高管回答：“64盎司?！?/span> “那么，每人每天消費的可口可樂又是多少呢？”郭思達繼續發問。
“不足2盎司?！惫靖吖芑卮?。
“那么，在人們的肚子里，我們市場份額是多少？”郭思達*后問。
眾人恍然大悟。原來，可口可樂的*大競爭者，不是其同行百事可樂，而是水、咖啡、牛奶和茶等所有的液體飲料。
那么，我們的地暖企業和企業家是否也應該捫心自問，我們*大競爭者究竟是同行道友，還是在使用功能上可供替代的空調、散熱器等競品呢？
嶄新的市場競爭觀念，將喚醒無可限量的市場前景。
安澤電工等業內**企業用實踐證明，中國地暖行業不僅是個“大”行業，而且只要善于在“寬”市場舞蹈，依然有希望打造出有理想、有實力、有責任的偉大企業。
在一個細分市場容量并不算大的中國地暖行業，有沒有可能孕育一家偉大的企業？如果有，這家企業*有可能是誰？它又應當具備怎樣的特征或發展理念？
不久前地暖行業年會，安澤電工張竣業先生的演講或許為上述問題提供了答案。張總演講的內容其實很普通，是關于電地暖在養豬場的應用。而在之前，安澤電工的產品還被用于養雞場。然而當豬豬、雞雞能安逸地睡覺、孵化時，也讓中國地暖行業看到了廣闊的藍海，理由有三：
首先，中國地暖行業仍有大量未開墾的處女地。過去，我們研發、生產的產品往往是從“人”出發，滿足“人”的生理生活需求，而采暖本身就有季節性、地域性使用規律，加之還有大量的其他功能競品可以替代地暖，因此，從這個意義上講，地暖行業的市場容量的確不大。
但事實果真如此嗎？就像達人秀上那個失去雙臂的男孩說的：“誰規定鋼琴只能用手彈？！”，又有誰規定地暖只能供人用？！一旦這條思維定律被打破，中國地暖行業的生存空間被狠狠地拓展延伸了。據張總介紹，中國目前擁有養殖場28000個，存在超過50億元的潛在市場。而除了養殖場以外，還有沒有其他可以用得上地暖的領域呢？如此一來，地暖市場還小嗎？
其次，行業解決方案有望成地暖行業未來發展趨勢。在暖通空調行業，中央空調應該是細分市場容量*大也是發展*為成熟的產業。從中央空調過去幾十年的發展歷程來看，無不與地暖行業一樣，經歷從滿足人的基本需求到滿足人的高品質生活需求，再到滿足特殊人群或特殊行業需求的發展過程。比如，當今中央空調行業越來越講究專業化，有針對**、電力、電信、銀行金融、學校、賓館酒店、敬老院、大型商場、醫院、機房等不同應用領域的產品或解決方案，雖然這些方案并不一定在技術上存在差異，但至少能滿足特定行業的特殊需求，比如醫院對潔凈要求比較高，機房則需要保持恒溫恒濕才利于室內設備的養護。而安澤電工等業內**企業全力開拓特殊行業市場，無不印證一條定律——在任何一個行業發展到拼價格、拼服務、拼營銷之時，專業化——也只有專業化才能讓這個行業更有活力，更有前途。
值得注意的是，這里的“專業化”不是機械意義上的專注于某一種技術或產品推廣，而是指在縱向保證專業技術的前提下，橫向拓展專業技術或產品的應用空間，要善于把原有的“窄”市場變“寬”。道理很簡單，如果像美的那樣在每一個涉足的細分應用領域如果都做到**，就不愁企業做不大，做不強！
再次，提醒中國地暖人重新反思生存哲學。作為地暖企業家，你的同行是你的對手、敵人，還是同路而行的伙伴或道友？你的企業做不好或發展不夠快，是別人在搶你的蛋糕，還是你自己跑的不夠快？是不是同行做的越大，你自己的生存空間就越??？其實，上述問題在任何一個行業都存在，其表現形式也屢見不鮮。比如，不久前發生的奶業丑聞、格力與美的這些年來的恩怨不斷、同行之間的相互詆毀、拆臺……
難道真的就不能與道友共存？難道你眼里的對手就真的是敵人嗎？答案當然是否定的。
反觀歐美企業，她們更在意理性發展，強調行業自律以及如何把產業做強做大。全球知名飲料巨頭可口可樂和百事可樂之間的競爭可謂婦孺皆知。在上世紀80年代，可口可樂公司以35%的市場份額控制著北美軟飲料市場，但卻不得不面對更年輕、更充滿活力的百事可樂展開的猛烈進攻，逼迫可口可樂只能采取防守的舉措，悲觀情緒籠罩在可口可樂上下。
臨危受命的郭思達接任可口可樂CEO后，他問了公司高管幾個問題?！笆澜缟?4億人口每人每天消耗的液體飲料平均是多少？”
公司高管回答：“64盎司?！?/span> “那么，每人每天消費的可口可樂又是多少呢？”郭思達繼續發問。
“不足2盎司?！惫靖吖芑卮?。
“那么，在人們的肚子里，我們市場份額是多少？”郭思達*后問。
眾人恍然大悟。原來，可口可樂的*大競爭者，不是其同行百事可樂，而是水、咖啡、牛奶和茶等所有的液體飲料。
那么，我們的地暖企業和企業家是否也應該捫心自問，我們*大競爭者究竟是同行道友，還是在使用功能上可供替代的空調、散熱器等競品呢？
嶄新的市場競爭觀念，將喚醒無可限量的市場前景。
安澤電工等業內**企業用實踐證明，中國地暖行業不僅是個“大”行業，而且只要善于在“寬”市場舞蹈，依然有希望打造出有理想、有實力、有責任的偉大企業。